据AC汽车报道,近日,互联网货运平台货拉拉旗下“LaLa养车”品牌开启全国招商,并公布了合作政策。这也是继美团、懂车帝之后,又一家互联网巨头入局汽车后市场。
据悉,LaLa养车不收取加盟费,不翻门头,只收取3000元保证金,且不合作即可退还。与“猫虎狗”等连锁相比,合作门槛非常低。
加入LaLa养车的唯一条件是,入网时需要先铺货,货品前期是机油和齿轮油,后期会根据门店流量情况增加轮胎。不过,前期机油铺货的数量并不多,总计为6箱。
因此,LaLa养车目前主要是合作店模式。同时,门店的盈利点也主要来自工时费。
据了解,LaLa养车给到汽服门店的工时结算标准为:燃油车保养50元/车,门店需提供机滤;新能源车40元/车;轮胎安装30元/条。此外,门店结算时需要开具1个点的发票。
再获客方面,据内部人士透露,司机在货拉拉平台接单,每单会有不同比例抽佣,货拉拉会鼓励司机在LaLa养车平台购买维保套餐,平台则会给出相应激励政策。
其次,LaLa养车平台的保养套餐价格低于市场价,目前在售的机油主要是昆仑联名,5-40/5-30 4L全合成机油套餐,含机滤+工时总计只需148元;轮胎则是玲珑定制,普遍售价较低。
值得关注的是,在货拉拉的一份企业介绍里,专门谈到了LaLa养车的门店规划:从数量上看,截至2025年底计划开店1000家;从门店类型看,分为旗舰店、品牌店和合作店。
从旗舰店的效果图来看,货拉拉后期会不会和“猫狗虎”一样推出加盟店,暂不得知。
当下汽服行业内卷严重,受大环境影响,当前车主消费意愿以及用车频次均有降低。并且新能源汽车快速普及,由于其特殊性,车主进店维保次数也远低于燃油车。
然而,新能源汽车自重大、磨损快的特性,也意味着轮胎替换业务对门店的重要性越来越高。
对新入局者而言,想要快速占领市场,无非靠的是低价与服务。而在绝对的低价面前,服务也得退避三舍。因此,LaLa养车无论是保养套餐价格,还是轮胎售价,都低于绝大部分门店,可见其扩张的决心
当下轮胎行业终端价格战厮杀惨烈,尤其是电商平台,打的个体门店毫无还手之力。
以去年双十一为例,途虎养车大牌轮胎低至88元/条,轮胎折上再减50元;活动期间,用户登录途虎养车App,每天可抢满999减100元轮胎券;此外,下单用户还可获得途虎养车双11“买贵赔”的保价承诺。
双11期间,京东养车“震虎价”也持续加码,不仅有99元轮胎,还有“换轮胎做保养 线折”权益下的多款商品;此外,固特异、邓禄普、韩泰等多款大牌轮胎也参与百亿补贴,而且还可以免费安装。
去年的价格补贴力度空前,绝无仅有。同时车辕车辙也发现,某些参与低价活动的轮胎是一些从未耳闻的品牌轮胎保养,例如神翼轮胎、珠穆朗玛等,多为山东厂家贴牌代工的产品,其诞生目的,就是为了价格战。
可以预见的是,在对手大力开展低价促销活动抢占市场的背景下,类似LaLa养车的新玩家要想杀出重围,价格战不可避免,轮胎市场的厮杀欧亚体育,将愈演愈烈。欧亚体育
电 话:400-123-4567
传 真:+86-123-4567
手 机:13800000000
邮 箱:www.yameikai.com
地 址:广东省广州市天河区88号